Мы все это видели. Призрачная станция — ряд безупречных, дорогих зарядных устройств, стоящих в забытом уголке торгового парка, собирающих пыль вместо долларов. Это общая судьба для плохо спланированныхстанции зарядки электромобилей уровня 3. С другой стороны, у вас есть пробка на зарядной станции: одна перегруженная станция с очередью из обеспокоенных водителей, чье терпение испаряется с каждой проходящей минутой. Эти два изображения представляют собой огромную, и часто невидимую, утечку прибыли. Виновник? Фундаментальное недопонимание одной критически важной метрики: коэффициента использования.

Если вы занимаетесь электрической мобильностью, это не просто еще один KPI для отслеживания на панели управления. Это сам пульс вашей операции. Он определяет ваш доход, вашу лояльность клиентов и, в конечном итоге, ваш успех или неудачу. Давайте перейдем от учебных определений к тому, что на самом деле означает использование для вашей прибыли.

Спросите десять разных операторов, каков их коэффициент использования, и вы можете получить десять разных ответов. В отрасли нет единого, идеального стандарта, но вашему бизнесу он нужен. Проще говоря, коэффициент использования показывает, насколько ваши активы работают на вас. Но рассмотрение этого вопроса с разных точек зрения может выявить шокирующие истины о вашей производительности.

1. Использование на основе времени: Показатель тщеславия

Это старая проверенная формула, самая простая для расчета и наиболее вероятная для обмана. Это общее время, в течение которого зарядное устройство подает энергию, деленное на общее время его доступности. Если ваше зарядное устройство активно в течение 6 часов за 24-часовой день, ваша ставка составляет 25%.

Звучит неплохо, правда? Но этот показатель опасно груб. Он не делает различия между медленным зарядным устройством уровня 2, которое подает энергию в течение 3 часов, и высокомаржинальным DC-быстрозарядным устройством, которое завершает сессию за 20 минут. Использование времени может заставить вас чувствовать себя хорошо, будучи "занятым", в то время как вы на самом деле теряете деньги на сессиях с низким доходом. Это показательный показатель, который может скрывать серьезные операционные недостатки.

2. Использование на основе сессий: Счетчик трафика

Этот метод просто подсчитывает количество сеансов зарядки. Это неплохой способ измерить общий трафик и увидеть, сколько уникальных водителей вы привлекаете. Но как мера здоровья бизнеса он глубоко ошибочен. Клиент, который подключается на 8 часов ночью, считается одним сеансом. Водитель доставки, который берет 15-минутный заряд энергии между остановками, также считается одним сеансом. Ценность этих двух взаимодействий совершенно разная. Полагаться на этот показатель все равно что владельцу ресторана считать количество обслуженных столиков, не зная, заказали ли они кофе или трехблюдный ужин.

3. Пропускная способность энергии: Метрика кассового аппарата

Это оно. Это число, которое имеет значение. Пропускная способность энергии измеряет общее количество киловатт-часов (кВтч), которые ваша станция продает. Ему не важно время или сессии; ему важно количество вашего фактического продукта — энергии — которую вы переместили. Почему это король метрик? Потому что вы выставляете счета на основе кВтч. Это число напрямую, неизменно связано с вашим доходом. Станция с высокой пропускной способностью энергии — это прибыльная станция, точка. Когда вы сосредотачиваетесь на максимизации этого, вы сосредотачиваетесь на максимизации прибыли.

Когда ваша основная цель — передать как можно больше энергии, зарядные станции уровня 3 для электромобилей — это не просто вариант; это вся стратегия. Эти устройства, известные в отрасли как DC быстрая зарядка, являются разницей между ведением хобби и управлением высокопроизводительным бизнесом.

Подумайте о психологии водителя. Человек, использующий зарядное устройство уровня 2 на своем рабочем месте или в отеле, убивает время. Человек, подъезжающий к вашему DC быстрой зарядке, находится на миссии. Ему нужно вернуться на шоссе, добраться до следующей встречи или завершить свой маршрут доставки. Они ценят скорость превыше всего, и готовы заплатить за это премию. Обеспечивая огромное количество энергии непосредственно в аккумулятор, эти зарядные устройства могут обслуживать нескольких высокоценных клиентов за то время, которое требуется зарядному устройству уровня 2 для обслуживания одного низкоценного. Этот высокий оборот является двигателем энергетического потока и ключом к прибыльному месту.

Бросать зарядное устройство на землю и надеяться на лучшее — это рецепт неудачи. Самые успешные сети понимают, что они предоставляют услугу, опыт. Полное решение для зарядки электромобилей учитывает путь водителя от начала до конца.

Это означает предложение спектра оборудования. Возьмите, к примеру, портативное зарядное устройство для электромобилей. Это не просто гаджет; это стратегический инструмент. Для менеджеров автопарков это способ устранить ненужные поездки обратно на склад. Для службы дорожной помощи это революционное предложение услуг. Оно предоставляет уровень гибкости, который фиксированная инфраструктура никогда не сможет достичь.

Кроме того, партнерство с автопроизводителями, такими как специализированная сеть зарядных станций Hyundai, может укрепить лояльность к бренду и обеспечить бесшовный опыт для владельцев автомобилей. Действительно превосходное решение для зарядки электромобилей, подобное тем, которые разрабатываются такими поставщиками, какМаруйкель, бесшовно интегрирует ультранадежное оборудование с интеллектуальным программным обеспечением. Это и позволяет реализовать критически важные функции — удаленную диагностику, умное ценообразование и глубокую аналитику, которые превращают простой зарядное устройство в динамичный актив, генерирующий доход.

Знать свои цифры — это одно. Улучшить их — другое. Вот стратегии, которые отделяют любителей от профессионалов.

Перестаньте рассматривать свои зарядные устройства как статичные элементы оборудования. Они являются динамичными активами на быстро меняющемся рынке. Освоение их использования заключается в изменении вашего мышления: от простого предоставления розетки к созданию прибыльного, надежного и ориентированного на клиента сервисного бизнеса. Сосредоточив внимание на правильной метрике — пропускной способности энергии — и применяя умные стратегии в отношении местоположения, ценообразования и надежности, вы можете превратить свою сеть из центра затрат в источник прибыли.

Электрическое будущее здесь. Возможности огромны, и такие отчеты, как BloombergNEF Прогноз по Электрическим Автомобилямпоказать, рынок растет невероятными темпами, но он не упадет вам на колени. Его нужно строить, один оптимизированный зарядник за раз.

Готовы прекратить утечку денег и начать строить высокопроизводительный бизнес по зарядке? Изучите решения, которые могут дать вам контроль и понимание, необходимые для победы.