ما همه آن را دیده‌ایم. ایستگاه ارواح—یک ردیف از شارژرهای تمیز و گران‌قیمت که در گوشه‌ای فراموش‌شده از یک پارک خرده‌فروشی نشسته‌اند و به جای دلار، گرد و غبار جمع می‌کنند. این سرنوشت رایجی برای برنامه‌ریزی ضعیف شده است.ایستگاه‌های شارژ خودروهای برقی سطح ۳. در طرف دیگر، شما با ترافیک شارژر مواجه هستید: یک ایستگاه تنها و بیش از حد کار کرده با صفی از رانندگان نگران که حسن نیت آنها با هر دقیقه‌ای که می‌گذرد، از بین می‌رود. این دو تصویر نمایانگر یک افت عظیم و اغلب نامرئی در سودآوری هستند. مقصر؟ یک سوءتفاهم اساسی در مورد یک معیار حیاتی: نرخ استفاده.

اگر شما در کسب و کار تحرک الکتریکی هستید، این فقط یک KPI دیگر برای پیگیری در یک داشبورد نیست. این خود نبض عملیات شماست. این درآمد شما، وفاداری مشتریان شما و در نهایت، موفقیت یا شکست شما را تعیین می‌کند. بیایید فراتر از تعاریف کتاب درسی برویم و درباره اینکه استفاده واقعی چه معنایی برای خط پایانی شما دارد صحبت کنیم.

از ده اپراتور مختلف بپرسید که نرخ استفاده آنها چقدر است، و ممکن است ده پاسخ متفاوت دریافت کنید. صنعت فاقد یک استاندارد واحد و کامل است، اما کسب و کار شما به یک استاندارد نیاز دارد. به طور ساده، استفاده به شما می‌گوید که دارایی‌های شما چقدر برای شما کار می‌کنند. اما نگاه کردن به آن از زوایای مختلف می‌تواند حقایق شگفت‌انگیزی درباره عملکرد شما را فاش کند.

1. استفاده مبتنی بر زمان: معیار خودشیفتگی

این یک روش قدیمی است، ساده‌ترین برای محاسبه و محتمل‌ترین برای دروغ گفتن به شما. این زمان کل است که یک شارژر انرژی را توزیع می‌کند تقسیم بر زمان کل در دسترس بودن آن. اگر شارژر شما در یک روز 24 ساعته به مدت 6 ساعت فعال باشد، نرخ شما 25% است.

به نظر خوب می‌رسد، درست است؟ اما این معیار به طرز خطرناکی ساده است. هیچ تفاوتی بین یک شارژر سطح 2 کند که به مدت 3 ساعت برق می‌ریزد و یک شارژر سریع DC با حاشیه بالا که یک جلسه را در 20 دقیقه به پایان می‌رساند، قائل نمی‌شود. استفاده مبتنی بر زمان می‌تواند شما را در مورد "مشغول" بودن احساس خوبی بدهد در حالی که در واقع در حال از دست دادن پول در جلسات با درآمد پایین هستید. این یک معیار خودپسندانه است که می‌تواند نقص‌های جدی عملیاتی را پنهان کند.

2. استفاده مبتنی بر جلسه: شمارنده ترافیک

این روش به سادگی تعداد جلسات شارژ را شمارش می‌کند. این یک روش مناسب برای اندازه‌گیری ترافیک خام و مشاهده تعداد رانندگان منحصر به فردی است که جذب می‌کنید. اما به عنوان یک معیار برای سلامت کسب و کار، به شدت معیوب است. یک مشتری که به مدت 8 ساعت در شب شارژ می‌کند، به عنوان یک جلسه حساب می‌شود. یک راننده تحویل که بین توقف‌ها یک تقویت 15 دقیقه‌ای می‌گیرد نیز به عنوان یک جلسه حساب می‌شود. ارزش این دو تعامل به طور کامل متفاوت است. تکیه بر این معیار مانند این است که یک صاحب رستوران تعداد مهمانان نشسته را شمارش کند بدون اینکه بداند آیا آنها قهوه سفارش داده‌اند یا یک وعده غذایی سه‌پرسه.

3. توان عملیاتی انرژی: معیار صندوق نقدی

این است. این شماره‌ای است که اهمیت دارد. میزان انرژی منتقل شده، مجموع کیلووات‌ساعت (kWh) است که ایستگاه شما می‌فروشد. این به زمان یا جلسات اهمیت نمی‌دهد؛ بلکه به حجم محصول واقعی شما—انرژی—که منتقل کرده‌اید اهمیت می‌دهد. چرا این معیار پادشاه معیارهاست؟ زیرا شما بر اساس kWh صورت‌حساب می‌زنید. این شماره به‌طور مستقیم و غیرقابل تغییر به درآمد شما مرتبط است. یک ایستگاه با میزان انرژی منتقل شده بالا، یک ایستگاه سودآور است، همین و بس. وقتی بر روی حداکثر کردن این تمرکز می‌کنید، در واقع بر روی حداکثر کردن سود تمرکز کرده‌اید.

زمانی که هدف اصلی شما این است که تا حد امکان انرژی بیشتری را منتقل کنید، ایستگاه‌های شارژ EV سطح 3 تنها یک گزینه نیستند؛ بلکه کل استراتژی هستند. این دستگاه‌ها که در صنعت به عنوان شارژرهای سریع DC شناخته می‌شوند، تفاوت بین اداره یک سرگرمی و اداره یک کسب‌وکار با عملکرد بالا هستند.

به روانشناسی راننده فکر کنید. شخصی که از یک شارژر سطح ۲ در محل کار یا هتل خود استفاده می‌کند، در حال گذراندن وقت است. شخصی که به شارژر سریع DC شما نزدیک می‌شود، در حال انجام یک مأموریت است. آنها باید به بزرگراه برگردند، به قرار بعدی خود برسند یا مسیر تحویل خود را تمام کنند. آنها سرعت را بیش از هر چیز دیگری ارزشمند می‌دانند و حاضرند برای آن هزینه بیشتری بپردازند. با ارائه مقدار زیادی انرژی به طور مستقیم به باتری، این شارژرها می‌توانند در زمانی که یک واحد سطح ۲ یک مشتری کم‌ارزش را سرویس می‌دهد، چندین مشتری با ارزش بالا را سرویس دهند. این گردش بالای مشتریان، موتور جریان انرژی و کلید یک مکان سودآور است.

پرتاب کردن یک شارژر به زمین و امیدوار بودن به بهترین نتیجه، یک دستورالعمل برای شکست است. موفق‌ترین شبکه‌ها درک می‌کنند که آن‌ها در حال ارائه یک خدمت، یک تجربه هستند. یک راه‌حل کامل شارژ EV به سفر راننده از ابتدا تا انتها فکر می‌کند.

این به معنای ارائه یک طیف از سخت‌افزار است. به شارژر قابل حمل خودروهای برقی نگاه کنید. این فقط یک ابزار نیست؛ بلکه یک ابزار استراتژیک است. برای مدیران ناوگان، این یک راه برای حذف سفرهای بی‌مورد به انبار است. برای خدمات امداد جاده‌ای، این یک ارائه خدمات انقلابی است. این سطحی از انعطاف‌پذیری را فراهم می‌کند که زیرساخت‌های ثابت هرگز نمی‌توانند با آن رقابت کنند.

علاوه بر این، همکاری با خودروسازان، مانند شبکه ایستگاه‌های شارژ اختصاصی هیوندای، می‌تواند وفاداری به برند را ایجاد کرده و تجربه‌ای بی‌نقص برای مالکان خودرو فراهم کند. یک راه‌حل شارژ EV واقعاً برتر، مانند آن‌هایی که توسط تأمین‌کنندگان مانندمارویکلبه‌طور یکپارچه سخت‌افزار فوق‌العاده قابل‌اعتماد را با یک نرم‌افزار هوشمند ترکیب می‌کند. این همان چیزی است که ویژگی‌های حیاتی—تشخیص از راه دور، قیمت‌گذاری هوشمند و تجزیه و تحلیل عمیق—را ممکن می‌سازد که یک شارژر ساده را به یک دارایی پویا و درآمدزا تبدیل می‌کند.

دانستن اعداد شما یک چیز است. بهتر کردن آن‌ها چیز دیگری است. در اینجا استراتژی‌هایی وجود دارد که آماتورها را از حرفه‌ای‌ها جدا می‌کند.

به فکر تجهیزات شارژر خود به عنوان قطعات ثابت نباشید. آنها دارایی‌های پویا در یک بازار پرسرعت هستند. تسلط بر استفاده از آنها به معنای تغییر ذهنیت شما از صرفاً ارائه یک پریز به طراحی یک کسب‌وکار خدماتی سودآور، قابل اعتماد و مشتری‌محور است. با تمرکز بر معیار درست—عبور انرژی—و به کارگیری استراتژی‌های هوشمند در مورد مکان، قیمت‌گذاری و قابلیت اطمینان، می‌توانید شبکه خود را از یک مرکز هزینه به یک موتور سود تبدیل کنید.

آینده الکتریکی اینجاست. فرصت بسیار زیاد است و همانطور که گزارش‌هایی مانندبلومبرگNEF چشم‌انداز خودروهای برقیبازار در حال رشد با سرعتی باورنکردنی است، اما این رشد به راحتی به دست نخواهد آمد. این بازار باید ساخته شود، یک شارژر بهینه‌سازی شده در هر بار.

آیا آماده‌اید که از هدر رفتن پول جلوگیری کنید و شروع به ساخت یک کسب‌وکار شارژ با عملکرد بالا کنید؟ راه‌حل‌هایی را بررسی کنید که می‌توانند کنترل و بینش لازم برای پیروزی را به شما بدهند.