Chúng ta đều đã thấy điều đó. Trạm sạc ma - một hàng dài các bộ sạc mới tinh, đắt tiền nằm ở một góc bị lãng quên của một công viên bán lẻ, thu thập bụi thay vì thu thập tiền. Đây là số phận phổ biến cho những trạm sạc được lên kế hoạch kém.trạm sạc điện cho xe điện cấp 3. Mặt khác, bạn có tình trạng tắc nghẽn sạc: một trạm duy nhất, quá tải với hàng dài tài xế lo lắng, thiện chí của họ dần biến mất theo từng phút trôi qua. Hai hình ảnh này đại diện cho một sự hao hụt lớn, và thường là vô hình, đối với lợi nhuận. Thủ phạm? Một sự hiểu lầm cơ bản về một chỉ số quan trọng: tỷ lệ sử dụng.

Nếu bạn đang hoạt động trong lĩnh vực di động điện, đây không chỉ là một KPI khác để theo dõi trên bảng điều khiển. Đây chính là nhịp đập của hoạt động của bạn. Nó quyết định doanh thu, lòng trung thành của khách hàng và cuối cùng, thành công hoặc thất bại của bạn. Hãy vượt ra ngoài những định nghĩa trong sách giáo khoa và nói về ý nghĩa thực sự của việc sử dụng đối với lợi nhuận của bạn.

Hỏi mười nhà điều hành khác nhau về tỷ lệ sử dụng của họ, và bạn có thể nhận được mười câu trả lời khác nhau. Ngành công nghiệp thiếu một tiêu chuẩn hoàn hảo duy nhất, nhưng doanh nghiệp của bạn cần một tiêu chuẩn như vậy. Nói một cách đơn giản, tỷ lệ sử dụng cho bạn biết tài sản của bạn đang làm việc cho bạn bao nhiêu. Nhưng nhìn nhận nó qua những lăng kính khác nhau có thể tiết lộ những sự thật gây sốc về hiệu suất của bạn.

1. Sử Dụng Dựa Trên Thời Gian: Chỉ Số Tự Mãn

Đây là cách tính cũ, dễ tính nhất và có khả năng lừa dối bạn cao nhất. Đó là tổng thời gian mà bộ sạc đang cung cấp năng lượng chia cho tổng thời gian mà nó có sẵn. Nếu bộ sạc của bạn hoạt động trong 6 giờ trong một ngày 24 giờ, tỷ lệ của bạn là 25%.

Nghe có vẻ ổn, đúng không? Nhưng chỉ số này thì rất thô thiển. Nó không phân biệt giữa một bộ sạc Level 2 chậm rãi truyền điện trong 3 giờ và một bộ sạc DC nhanh có biên lợi nhuận cao hoàn thành một phiên trong 20 phút. Việc sử dụng dựa trên thời gian có thể khiến bạn cảm thấy tốt về việc "bận rộn" trong khi thực tế bạn đang mất tiền từ những phiên có doanh thu thấp. Đây là một chỉ số tự mãn có thể che giấu những thiếu sót nghiêm trọng trong hoạt động.

2. Sử Dụng Dựa Trên Phiên: Bộ Đếm Lưu Lượng

Phương pháp này đơn giản là đếm số lần sạc. Đây là một cách hợp lý để đo lường lưu lượng truy cập thô và xem có bao nhiêu tài xế độc đáo mà bạn đang thu hút. Nhưng như một thước đo sức khỏe kinh doanh, nó có nhiều khuyết điểm. Một khách hàng cắm sạc trong 8 giờ qua đêm được tính là một phiên. Một tài xế giao hàng tranh thủ sạc 15 phút giữa các điểm dừng cũng được tính là một phiên. Giá trị của hai tương tác này hoàn toàn khác biệt. Dựa vào chỉ số này giống như một chủ nhà hàng đếm số lượng bàn đã ngồi mà không biết họ đã gọi một ly cà phê hay một bữa ăn ba món.

3. Năng Lượng Thông Qua: Chỉ Số Máy Đăng Ký Tiền

Đây là nó. Đây là con số quan trọng. Lưu lượng năng lượng đo tổng số kilowatt-giờ (kWh) mà trạm của bạn bán. Nó không quan tâm đến thời gian hay phiên; nó quan tâm đến khối lượng sản phẩm thực tế của bạn—năng lượng—mà bạn đã chuyển. Tại sao đây là vua của các chỉ số? Bởi vì bạn lập hóa đơn dựa trên kWh. Con số này được liên kết trực tiếp, không thay đổi với doanh thu của bạn. Một trạm có lưu lượng năng lượng cao là một trạm có lợi nhuận, hết sức. Khi bạn tập trung vào việc tối đa hóa điều này, bạn đang tập trung vào việc tối đa hóa lợi nhuận.

Khi mục tiêu chính của bạn là cung cấp càng nhiều năng lượng càng tốt, các trạm sạc điện EV cấp 3 không chỉ là một lựa chọn; chúng là toàn bộ chiến lược. Những máy móc này, được biết đến trong ngành là bộ sạc nhanh DC, là sự khác biệt giữa việc điều hành một sở thích và điều hành một doanh nghiệp hiệu suất cao.

Suy nghĩ về tâm lý của người lái xe. Người sử dụng bộ sạc cấp 2 tại nơi làm việc hoặc khách sạn đang giết thời gian. Người kéo đến bộ sạc nhanh DC của bạn đang có một nhiệm vụ. Họ cần quay lại đường cao tốc, đến cuộc hẹn tiếp theo, hoặc hoàn thành lộ trình giao hàng của họ. Họ coi trọng tốc độ hơn bất cứ điều gì khác, và họ sẵn sàng trả thêm tiền cho điều đó. Bằng cách cung cấp một lượng lớn năng lượng trực tiếp đến pin, những bộ sạc này có thể phục vụ nhiều khách hàng có giá trị cao trong thời gian mà một đơn vị cấp 2 phục vụ một khách hàng có giá trị thấp. Sự quay vòng cao này là động cơ của năng lượng thông qua và là chìa khóa cho một địa điểm có lợi nhuận.

Ném một bộ sạc xuống đất và hy vọng điều tốt đẹp sẽ đến là một công thức cho sự thất bại. Những mạng lưới thành công nhất hiểu rằng họ đang cung cấp một dịch vụ, một trải nghiệm. Một Giải pháp Sạc EV hoàn chỉnh suy nghĩ về hành trình của người lái xe từ đầu đến cuối.

Điều này có nghĩa là cung cấp một loạt phần cứng. Lấy ví dụ như bộ sạc di động cho xe điện. Đây không chỉ là một thiết bị; nó là một công cụ chiến lược. Đối với các quản lý đội xe, đây là một cách để loại bỏ những chuyến đi lãng phí trở lại kho. Đối với dịch vụ hỗ trợ bên đường, đây là một dịch vụ cách mạng. Nó cung cấp một mức độ linh hoạt mà cơ sở hạ tầng cố định không bao giờ có thể sánh kịp.

Hơn nữa, các mối quan hệ đối tác với các nhà sản xuất ô tô, như mạng lưới trạm sạc Hyundai chuyên dụng, có thể xây dựng lòng trung thành với thương hiệu và đảm bảo trải nghiệm liền mạch cho các chủ sở hữu xe. Một Giải pháp Sạc EV thực sự vượt trội, như những giải pháp được thiết kế bởi các nhà cung cấp nhưMaruikel, tích hợp liền mạch phần cứng siêu đáng tin cậy với một phần mềm thông minh. Đây là điều cho phép các tính năng quan trọng—chẩn đoán từ xa, định giá thông minh, và phân tích sâu—biến một bộ sạc đơn giản thành một tài sản động, tạo ra doanh thu.

Biết các con số của bạn là một chuyện. Cải thiện chúng là một chuyện khác. Dưới đây là những chiến lược phân biệt người nghiệp dư với người chuyên nghiệp.

Ngừng nghĩ về bộ sạc của bạn như những thiết bị tĩnh. Chúng là những tài sản năng động trong một thị trường phát triển nhanh chóng. Việc làm chủ việc sử dụng chúng là về việc thay đổi tư duy của bạn từ chỉ cung cấp một ổ cắm sang kiến trúc một doanh nghiệp dịch vụ có lợi nhuận, đáng tin cậy và tập trung vào khách hàng. Bằng cách tập trung vào chỉ số đúng—lưu lượng năng lượng—và triển khai các chiến lược thông minh xung quanh vị trí, giá cả và độ tin cậy, bạn có thể biến mạng lưới của mình từ một trung tâm chi phí thành một động cơ lợi nhuận.

Tương lai điện tử đã đến. Cơ hội là rất lớn, và như các báo cáo nhưBloombergNEF Triển Vọng Xe Điệnthị trường đang phát triển với tốc độ đáng kinh ngạc, nhưng nó sẽ không tự nhiên rơi vào lòng bạn. Nó phải được xây dựng, từng bộ sạc tối ưu một.

Sẵn sàng ngừng rò rỉ tiền và bắt đầu xây dựng một doanh nghiệp sạc hiệu suất cao? Khám phá các giải pháp có thể mang lại cho bạn sự kiểm soát và cái nhìn cần thiết để chiến thắng.